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                大风来了,猪也可能飞上天

                美国作家格拉德威尔的书《异类》前两年非常流行,它讲的是一个超出常人的“异类”要成功,在自身的天赋、努力之外,机遇和环境会怎样影响他,其中有些内容讲到时代的因素。

                20世纪四五十年代,一个犹太人出身的法学院毕业生,去纽约曼哈顿那些顶级的律师事务所找工作,他们是找不到的。

                即使再优秀,也会因出身原因而被拒绝。给他们出路的只有去别的二三流律所打工,或者自己合伙创业,但都是接一些顶级律所不要的生意。

                四五十年代主流商业社会对企业间的恶意并购非常反感。老牌律所不接这样的案子,就转给了那些“二三流”的犹太人律所。

                但到了七十年代,这些老牌发现,再想进入这个领域,时机已经晚了。

                因为经济全球化,海外的日本、欧洲企业参与竞争,新技术新消费趋势的出现,企业间的并购越来越频繁,美国主流商业社会对此看法改变了。

                老头子们已经不属于新时代了,他们没有做错什么,只是因为过时了。

                而那些犹太律所,则借此趋势爆发性成长,包揽了曼哈顿排名前三的位置。

                就像国内所说的“大风来了,猪也可能飞上天”,时代的机遇让那些犹太律师们登上了浪潮之巅。当然,他们本来就是优秀的人。

                产业发展常常是像波浪一样,一波一波趋势袭来。

                一个新趋势来了,然后就变了天,延续几年,又变成了新的常态。接着,再来一波新趋势继续改变。如果你抓住了变化的趋势,就抓住了时代赋予你的机会。

                眼下,在互联网行业中,自媒体、直播等等,还有前一段时间下棋战胜人类的人工智能,产业内每隔一段时间也会出现新的趋势,它们已经渗透在我们身边了。

                那些会写作的人转身一变,变成了自媒体人,做大了就成立公司团队化运营。像网红咪蒙,去年的广告费用已经达到50万元一篇。

                而之前,她只是《南方都市报》的一名编辑,对文学有深入的研究。

                直播则孵化出了很多大小网红,风口改变了一批普通主播的收入。至于人工智能,将来你在淘宝上对话的就是一个机器人,它像人一样扮演客服角色。

                你即使去国外电商网站买东西也会很便利,因为人工智能完全能替代翻译。而无人驾驶汽车已经在路上测试了。那,将来是不是有大量人力会被替代掉?

                其实未来已来,它只不过是没有平均分布在世界上。

                企业家、生意人包括政治家、学者,可以说,这些精英们都会有前瞻性眼光,都强调视野的重要。

                现在有一种论调,说是不要低质量的勤奋,其实强调的就是要抬头多看看天,多看看接下来的发展趋势,要为未来做准备,要让当下有危机意识。

                人在一个地方呆久了,又常做重复性工作,往往会习惯把一年经验用五年当做是成绩。其实他们在学习时间上是稀缺的,在深度思考上是稀缺的,等到变了天,就束手无策了。因为,已经温水煮青蛙变懒了。

                最近,中年危机话题不是热起来了吗?其实年轻人也是变得普遍焦虑的。再有,华为裁掉35岁以上不能再跟着企业一起成长的老员工,这事也热起来了,成为了标志性事件。

                中国宏观经济今后将进入低速成长的“L形”新常态,头部企业已经敏感地认识到了。而那些充满稳定的企业最终会因为市场、竞争,要么动起来,要么死去。

                这个世界没有绝对的稳定,只有不断走出舒适区,规划未来,把握趋势才能增强自己的实力,努力走在不败的行列上。

                就像风险投资人的思维,这一群人是站在未来看现在的人,他们要经受考验的核心能力就是看趋势、看未来。

                他们投进去成百上千万美元给早期的滴滴,给早期的摩拜单车,就是笃定未来趋势会是这样,希望他们成长为将来的阿里巴巴。未来是不确定的,那就要深入的研究,去调研,去把握人性,去琢磨商业。而风险的回报则是巨大的,当然,也可能会有巨大损失。

                孙中山先生有句名言:世界潮流浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。一个企业想要在互联网的强烈冲击下找到自己的出路就必须认清时势,适时调整战略,快速出击,只有这样传统企业才能搭上互联网的顺风车,实现企业盈利最大化,甚至是弯道超车。

                在《趋势红利—4大趋势、12个具体方法》这本书中,作者刘润老师从流量红利、社交红利、创新红利、全脑红利四个方面对企业进行了全面深入的分析,为企业对症下药,每个趋势红利又给出了具体的方法,从根本上解决了传统企业的互联网恐慌症,是一本不可多得的好书。

                企业要想走好未来的路,首先最重要的是要有正确的自我认知,找准自己的位置,找出自身存在的优势和劣势,深刻理解趋势。书中刘润老师把整个商业行为流程切割为创造价值和传递价值两个阶段。创造价值阶段是一个势能积累的过程,企业基于组织创新能力,把产品做出来,相当于把千钧之石推上万仞之山。这是一个非常艰苦的过程,目的是获得一个巨大的势能。传递价值阶段则是在万仞之山上将千钧之石一把推下去,在下降过程中,重力势能转化为动能。由此总结出商业史上三种典型的公司:一种叫作产品型公司,致力于提高势能;还有两种叫作营销型公司和渠道型公司,在提升动能上发力。

                了解了这些,我们再回过头来看看华为和小米这两家公司,今年三季度华为手机销量首次超越小米,出货量达到了3200多万部。华为从做手机开始,为什么会这么久才超越小米就是因为产品研发是一个艰难而又漫长的过程,但是一旦成功产品将获得巨大的势能,所以产品型的华为打败营销型的小米也就不足为奇了。

                互联网并不可怕,它的出现只是从本质上改变了以前传统的信息不对称,传统企业想获胜还是要看自身实力,这就要求企业在保证质量的前提下必须控制好成本,从而使自己在激烈的竞争中获得最大的优势。有了物美价廉的产品,消费者自然就来了。

                让我们来看看找钢网和红领西装。找钢网的成功就在于它很好的平衡了信息、仓储、物流三者的关系,为企业节省成本的同时,还提升了企业的效率,使资源得到了最大化的利用。

                红领西装的成功则是因为它的商业模式C2M(一端连着消费者,另一端连着制造商,去掉了中间的渠道环节和库存压力,用优质低价吸引广大消费者,先下单再生产,用零库存吸引顶级制造商),C2M让消费者与红领西装直接连接,砍掉了中间渠道以及库存风险,这使得红领西装可以走“优质低价的定制化”路线,以高性价比吸引消费者,经过口碑传播,持续做大销售规模。说的简单一点就是你千辛万苦在日本花两三千块钱买的马桶盖在国内花四五百块钱就可以买到,而且是同一个厂家生产的。

                彼得·德鲁克说过,企业的唯一目的就是创造顾客。传统企业想要转型成功只需从组织、产品、营销、渠道四个方面系统性的做出调整以最低成本获得顾客即可,难的是这不仅仅需要传统企业壮士断腕的魄力和决心,还需要传统企业具备独立的战略思考能力,这种能力来自对未来的远见和系统性的思考方法。

                目前中国已经到了一个独特的发展阶段,随着移动互联网、人口结构变化、供给侧改革、人工智能、工业4.0等的全面到来,未来一定会有越来越多的机会出现,谁会成为下一个千亿级企业,关键之处就在于谁能把握住这个趋势。

                看见未来,从现在开始,一个企业管理者,一个投资人的自我修养,不仅是才德兼备,更是对未来的远见与规划。

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